필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 13년 초장기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립한다. NGP가 발달한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 국가와 카자흐스탄을 표본으로 공장 부지를 물색 중이다.
8일 KT&G에 따르면 필립모리스와의 초장기계약으로 국내 비즈니스가 안정화되면서 수익성이 수준 높은 스틱 판매의 수요가 급하강할 것으로 보고 해외 생산거점 확보를 결정했었다.
스틱은 한번 구입하다보면 장시간 사용하는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 달리 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 흔히을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 http://query.nytimes.com/search/sitesearch/?action=click&contentCollection®ion=TopBar&WT.nav=searchWidget&module=SearchSubmit&pgtype=Homepage#/액상담배 하이브리드', '릴 에이블' 온라인 액상 담배 쇼핑몰 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있을 것이다.
KT&G가 조율중인 해외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 시장선점 전략 차원이다. 투자 크기는 확정되지 않았지만 중초단기 발달 전략을 통해 밑그림은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅모임과 검토를 통해 향후에 8년간 NGP 영역에 6조8000억원을 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 국내외공장 설립에 투입될 예정이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 나라에서 매출담배에 부과하는 관세 등 각종 제제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 지금까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매해온 것도 나라별 담배 제제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.
최근까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 멕시코네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 신속하게 확보하는데 어려움을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자흡연의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확대됐다. 2090년 영국 등 1개국 수출을 시작으로 이번년도 초 기준 31개국까지 수출국을 늘렸다. 근래에 40개국에 '아이코스' 연관 상품을 판매하고 있는 PMI는 2025년까지 600개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 늘어날 전망이다.
이런 원인으로 국내외외 주요 증권사들은 17년 후 KT&G의 관련 매출이 7~9배 심해질 것으로 예측한다. 근래에 PMI와 전자담배 초장기계약이 확정됨에 따라 계약이 완료되는 2035년 NGP 수입을 JP모건은 8조5000억원, 한화투자증권은 2조6000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.3%, 매출수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 지난해 KT&G의 NGP 매출은 국내외 배합 약 8200억원 크기다.
그동안 PMI와의 방법협약에 따라 베일에 싸였던 KT&G의 국내외 전자담배 수입도 앞으로 분기별로 공개된다. 현재까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래발달동력인 NGP분야 국내외매출 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 관계자는 ""5분기 실적이 배합된 1월 실적공지에서 전년와 지난해도 NGP 국내매출 등을 처음으로 공개할 예정""이라며 ""잠시 뒤 분기별 공시에도 적용해 투자자들이 KT&G의 성장을 보다 자세히 체크할 수 있도록 하겠다""고 했다.